作为电销人，都知道企业黄页的存在，但上面的电话一般都是前台的电话，很少有我们想要的准客户的联系方式。今天小听就来跟您讲一下如何从电话中得到准客户。

每个月初，我都会用五六天的时间，专门在黄页上下功夫找准客户。翻开黄页，我会按照行业分类，进行初步的选择，找出一些有希望成为潜在客户的行业类型，然后开始打电话。

我：“喂，您好，我是听话FM培训公司的小听，关于本月15号企业峰会的邀请函我已经发到您邮局里了，麻烦您方便时查收一下。”

对方觉得有点不对劲，愣了一会儿：“你可能打错了，我们没有收到相关通知。”这样的回答其实早在我的意料之中，但我会继续装糊涂：“您能肯定是这样吗?”

对方：“当然，如果人力资源部有安排的话肯定会通知我们前台的。”这下我就清楚的知道这个公司的培训是由人力资源部来负责的，而且这个电话的确是前台电话。

“请问是天宇文化传媒公司吗?”

对方：“是呀，我们是天宇文化传媒公司。”

“那就对了，上次联系时，贵公司人力资源部负责人让我发邀请函时一起给您发一份，说您做事认真负责任，万一他忘记了您一定会提醒他的。”

对方通常听到我肯定的回答，反而会犹豫不决。

“这样，您正好给我转接一下人力资源部，我再跟他确认一下邮件是否收到。”

对方一般会转接过去，如果没有转接的话，我会继续再寻找下一个目标。

“喂，您好，我是听话FM培训公司的小听，是这样的，我们这个月15号有一个大型的企业培训会，刚才我跟前台沟通过，她告诉我这样重大的培训会需要跟您汇报，由您决定。我不知道您这边是不是正好有这样的培训计划?”

客户听后，“没有啊，现在还没有这个计划。”

我：“那请问贵公司大概什么时候会有这方面的计划呢?”

客户想了一会儿，说：“大概在10月份左右吧。”

我：“好的，到时候我再和您联络。噢，对了，顺便问一下，您下一次的培训主要侧重哪方面，我可以提前列出一个培训的具体流程，这样避免给您增加额外的工作量。”

这样，在打电话过程中，我会记下从谈话中所得到的一切有用的资料，譬如客户的联系电话，公司目前存在的问题，下一次培训的侧重点等。我把这一切有用的资料都存入档案卡片里，并在日历上做上一个明显的记号。这样，打完电话，我就会获得一个潜在客户。

希望你听过这个音频，能对您的电销有一丝启发，这样我们的付出也就有价值了。学销售，来听话FM！