当时写这篇文章的时候粉丝只有12人，想想现在人数多了很多，而且经常有人会问怎么做主动搜索，开发信怎么写等问题，因此从新把这篇文章提上来一下，因为可能有部分同学并没有看到过我这边文章，顺便说一下，主动搜索的核心不在于开发信怎么写，而在于你的邮局找不找的对，邮局的质量决定了你的回复率，我最高记录是发5封开发信就有一封回复；后也有20封开发信收到2封回复的高效率。当然开发信的内容也重要，然而如果你邮局找的不对，即使你开发信写的在好也是对牛弹琴，牛只想吃草。

说到谷歌搜索，我重新引用下前一篇“外贸业务开发【免费篇】”的内容：现在市面上很多公司推广说帮你搜索你的全球潜在目标客户，虽然我没试过，但是我大概知道，他们就是大范围利用关键词在google和bing等几个国外流行的搜索引擎里抓取邮局，效率会很高，但是，目标性不强，这样去主动开发客户利用的是大数法则，当你的基数变大时概率随之变高。不过对于客户开发并不是比较好的途径，因为，你始终没有掌握google搜索开发的核心，同时，客户始终不在你的心上，为什么？因为你连这个邮局是谁的都不知道。

首先说下这种搜索邮局大范围开发的方法的弊端：

1.这种方法分免费和收费两种，免费就是说你需要自己去找邮局，尽管邮局并没那么难找，但是效率也不会太高。收费的，顾名思义你付钱他帮你找，这种邮局获得效率很高，不过，收费几千上万的都有。

2.免费的方式自己去找邮局，然后发开发信，找的都是网站里的contact邮局，基本石沉大海，因为都是客服或者销售的邮局，他们只管卖，对于你的推荐产品基本很少有人会看第二眼。

3.通过付费方式拿到上千条的邮局，你不知道是谁的，同时，你也不知道他们是干什么的。因此，你在辛辛苦苦发了几千条之后，收到寥寥无几的回复，估计你在还没发到1000条的时候已经心灰意冷了。如果你有心点对这上千条邮局做个调研整理，想想这工程量也挺大，不如直接发吧

4.一般以这种方式去开发客户的都会以邮件群发密抄的方式，请记住，客户没你想的那么笨，你这种没有诚意的开发方式，他们基本上也是下发件人和收件人就删了。你可以换位思考，如果你收到这种邮件怎么处理。基本当骗子邮件看也不看删了吧。

言归正传，有的人会问，为什么谷歌搜索和社交网站营销要放在一起。因为，我谷歌搜索不是只要搜一个邮局而已，我要搜的是人，是这家公司的话事人，有决断权的人——CEO, Founder, General Manager, Director, Managing Director,PurchasingManager等等职位。如果小公司，基本上他一手处理；中等公司，他们有兴趣基本上会转交给自己的手下处理；大公司，你可以洗洗睡了。当我找到他们之后，我会通过各种方法搜索他们的邮局，并且使用Linkedin和facebook把他们加为好友，然后开始社交营销。

说到这里，我需要提到的是关于社交营销的几个点：

1.很多人喜欢用社交营销软件漫天加人，当然这种方法没有说好或者不好，不同的人的操作方式不同，不过按照我今天所教的方式，尽量不要那么做。因为你的社交软件每天刷新的推送太多，而且基本都是英文，甚至阿拉伯语，西班牙语，然后你会感到疲惫，并且忽略那些自己找到真正目标潜在客户。

2.社交软件很多，不用想着每一种都去用，除非你确定你精力很多忙的过来。Linkedin和facebook用的溜你基本可以忽略其他的社交软件了，一个是全球最大的职业人群社交网站，一个是全球最大的社交网站，难道这还不够？

好了继续往下讲，下面是实际操作篇：

1.你要准备好一个VPN，现在政府大范围整顿VPN供应商，因此，很多VPN被关停，我就是其中一个受害者，VPN没用了，钱也退不回来。还好不是很多钱。现在在用的还可以，如果有需要的可以关注我并在公众号里留言。这里我就不说了，人家也没给广告费，何必呢。

2.今天我拿smartwatch这个关键词来举例，打开VPN后，我们在google里搜索smartwatch，如下图：

开玩笑！真的这么搜不是谁都会了吗？

好了，不讲废话，在google里输入inurl:smartwatch site:za 这个是谷歌命令，意思是在尾缀为za（指南非）的网站里搜索包含smartwatch的网站。谷歌命令很多，百度自己搜，国家尾缀很多，百度自己搜。然后你会看到，如下图：

第一行，推特忽略。

第二行，图片，这个先不讲，如果你要点进去也可以，也能找到相关网站也是一种方法。

第三行和第四行域名正常且完整，但是第四行域名是pricecheck，可能是比价格的搜素网站，后面的先不看，我先点了www.mantality.co.za 这个域名。

进去第一步我看了他们的标题栏，很多东西，很杂，而且点一下产品列表自动下来很清楚看到他们卖的什么。我二话不说打开他们的company信息，about us. 如下图：

一个视频和一段简介，莫装逼，我看得懂我也懒得看。直接谷歌翻译，一家只卖男性产品的在线零售商。可以开发一下，零售商可能购买力不高，但是，smartwatch货值高啊。不过我对这行没什么了解，不知道smartwatch这个行业的操作习惯，先继续往下。

Google搜site:mantality.co.zadirector(manager, found, CEO这些词都可替换) 如下图：

我看了下，找不到。换关键词。当我换到CEO的时候，就找到了老板James Mew，如下图：

那么接下来，就是找他邮局了。同样使用google搜索，james mew AT mantality.co.za,如下图：

第一行就是他的linkedin主页，二话不说，先打开他的领英子页面放着，继续找他的邮局，然后就看到了他的twitter，如下图，懒得加，继续找：

看来不好找，放弃，使用whois搜索，输入命令，whois mantality.co.za，如下图：

第一个网站就是我们要找的，记住这个网站还不错，可以保存一下，以后开发南非客户都能用到，然后进入网站，输入域名,如下图：

然而没什么用，info开头的有可能是老板的邮局，但是，不确定，继续找老板邮局。

直接进入他的linkedin页面，如下图：

帅哥啊，肯定是我们找的人，还有好几个域名，加好友先，linkedin的使用这里就不多讲了，有需要下次在写关于linkedin的使用攻略。这时候，发现还是没有他的邮局啊。那么就要用到RocketReach了，如下图：

具体怎么装，这里先不多做介绍了，看之后有没有机会。进入下图页面，输入他的linkedin主页网址，出来2个人，哪个人已经很明显了：

点击 show contact info，找到邮局james AT mantality.co.za.

当然，为了更加安全期间，像这样的人名他的邮局也很好猜：

jamesmew AT mantality.co.za

james AT mantality.co.za

james.mew AT mantality.co.za

jamesm AT mantality.co.za

james.m AT mantality.co.za

jmew AT mantality.co.za

j.mew AT mantality.co.za

可以把这些邮件放在邮局的秘密抄送里一起发出去，到时候退信了一个个排除就可以。

你以为做到这里就结束了吗？你的客户开发才刚刚开始，然后需要整理归档，打开空的EXCEL，写上国家，邮局，人名，为什么先写邮局，在写人名，因为你发邮件的时候，邮局在上面要先输，人名在下面后输。如下图：

做好记录，因为你不是只发一封邮件，你以后要定期给他发邮件即使他不回复你。我一个客户开发了1年才下单，我会告诉你吗？

注意：所有的客户，都一对一发送邮件，不要群发！！！

注意：所有的客户，都一对一发送邮件，不要群发！！！

注意：所有的客户，都一对一发送邮件，不要群发！！！

好了，邮局有了，linkedin加了，还剩facebook了。由于facebook很多人用的是昵称所以，并不是所有人都找得到。在facebook里输入客户名字，如下图：

红框的这个人好像有点像，地点是一样的，都是约翰内斯堡。点开来看一下，同时打开linkedin他的头像，突然发现，尼玛，发福了~~果断加好友。

邮局check，linkedin check，facebook check。基本需要的都齐了，之后就看你怎么开发营销了。顺便说一句，这个客户的搜索过程是one take的，我没有先做预演，因此，不难看出我这套搜索思路的效率。当然中间有个小插曲，我的zoominfo不能用，好几次了，他们老鄙视我们这些免费玩家。

但是，大家需要知道的是，像这种开发方式，虽然成本很低，但是，周期很长，很多客户都是需求但不急迫，或者需求但不相信你。所以你要体现出足够的耐心和诚意还有专业，这样才能取得客户的信任，如果能多点运气那就更完美了。

所有内容纯手工原创，当然以前学习的时候有借鉴别人好的地方。希望这篇对你们有所启发和帮助，如果有任何建议和意见也可以和我分享。预祝你们能主动开发出优质客户！！！

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